刚刚过去的国庆黄金周，贵州的西江千户苗寨又一次游客爆棚。与此同时，同样火热的是位于千户苗寨西门外，开街不久的西江西街，人流如织。

紧邻已有热门景区，嫁接人流，为当下新建文旅项目的常用做法。但真正能做到将景区人流导向新文旅项目，却属少数。贵州西江西街的成功正提供了一些参考。

西江西街，位于贵州雷山县国家4A级景区千户苗寨西门，占地约5万㎡。自2015年开始对外销售，定位西江“人气、美食、休闲、娱乐、文化、旅居”六个第一的全新生态旅游文化创意街区。已于2017年6月开街。

国庆之前，借着设计西江西街的缘故，华泰智库对西江西街开发商贵州中信巨能置业投资有限公司CEO李筑华进行了独家专访，探究西江西街在定位、策划、运营多方面的创新尝试。

贵州中信巨能置业投资有限公司CEO李筑华

华泰智库：怎么看待千户苗寨？

李筑华：千户苗寨吸引的游客来自全国各地乃至世界各地。千户苗寨是贵州数一、数二的品牌。能与千户苗寨排名相当的仅有黄果树瀑布。能吸引名人和国家领导去考察、指示、参观等，加上政府的宣传和推广重视力度，影响力自然高。这就是品牌效应。

千户苗寨

在我看来，千户苗寨有人文、夜景、晨雾与炊烟、民族风情、民风朴实……皆吸引中外游客留连忘返。另外，梯田也独特，老百姓的待人待客也好，都是给人一种舒服、质朴的的感觉。所以去过的人互相推荐，甚至还带亲戚朋友来，形成良性循环，成为一个典型的民族品牌文化旅游景点。

同时，千户苗寨离贵阳近，机场、高速、高铁等交通方便。也正是因为千户苗寨的各种优势，才有了后来的西江西街。

华泰智库：当时拿地时就想做西江西街这样一个项目，还是之后逐渐打造过程中形成的项目思路？

李筑华：当时拿到这块地，我们考虑千户苗寨是世界上最大的苗寨、不可再生的稀缺资源，想做一个苗寨的旅游及配套项目，类似于宽窄巷子、上海新天地等，包含吃住行游购娱的综合复古性项目。希望做成贵州省的一个标杆项目。

华泰智库：在前期定位的过程中，有什么独到之处？

西江西街效果图

李筑华：前期方案构思讨论、方案邀标。邀请了曾设计宽窄巷子、上海新天地、博客小镇、束河古镇的各大知名建筑类设计的公司，当时发现做这类项目，不能完全照搬，需要落地及突出特色亮点，从而选择了善于挖掘当地文化与特色的华泰众城。同时也邀请了全国相关专家进行咨询会，在方案探讨阶段，提前预判了西江苗寨及西街的未来。对这个项目来说是很有意义和前瞻性的。

华泰智库：以当时来说，贵州类似的项目数量如何？

李筑华：当时来说没有，相当于是第一个这种项目。从现在来看，西江西街的招商和销售也是很好的。在主导后期招商业态的前提下，销售占整个项目的70%，除自持物业外，已经卖完。和周边同类型项目相比，我们的升值空间及租金收入更大。

华泰智库：在原有的千户苗寨基础上修建商业街。这类在已有景点上再投资建设文旅项目，最大难点在哪？

西江西街实景

李筑华：最大的难点是留得住客人。这就需要业态丰富、景观好、人性化、文化的打造。必须要有文化，文化才是街区的载体。

华泰智库：西江西街怎么做文化？

李筑华：我们做博物馆、画展、美术馆、书画、摄影展，民族非遗传承品牌等引入一些资源，包括中国美术协会、自驾游协会、摄影家协会等，引入各种人文表演。同时有各类品牌店的扶持打造，人文民族文化的打造、苗族服饰、礼品的打造，满足衣食住行。同时，不断丰富自身的业态，让体验感更丰富。

西江西街上的苗族风情

华泰智库：西江西街的位置是处于千户苗寨景区西门之外，如何能把景区的人引至西江西街？

李筑华：与原有的老景区形成差异性、互补性。在建筑上，千户苗寨景区内部全是木质房。而西江西街在建筑风格多样化、业态升级的多元化，以及入住的安全性和游玩的舒适度上都有了一定的提高和升级。

华泰智库：之前提到西江西街有较大的升值空间，这来自于什么？

李筑华：从2015年开盘到现在，西江西街的销售价格不断上升，单价从最早的2.1万，调整到2.5万，目前已超3万。每年都大致有20%左右的升值空间。第一位入驻的商家从事餐饮，月收入达100多万。其他行业的生意都比较好。

西江西街实景

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